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山东能源淄矿集团:以差异化策略找到新商机

发布日期:2019年05月10日    本网特约记者 弋永杰     来源:山东能源集团网站

分分彩个位口诀本网淄博讯 近日,一辆载满钢丝网管材的货车,从山东能源淄矿集团方大新材料公司厂区驶出,踏上了前往东欧波兰的征途。以此为标志,方大新材料公司拿到了进入国际市场的第一单。

“我们积极实施‘蓝海战略’,打破了现有市场、产业、产品的边界,以创新的需求、创新的思维、创新的手法,在一片全新的无人或者少人竞争的市场中进行开拓,目前,我们集团资产负债率已降至42%,人均利润14.5万元。”山东能源淄矿集团党委书记、董事长朱立新表示。

努力开拓国外市场

淄矿集团不在过度拥挤的产业、区域市场中消耗,不以硬碰硬的方式陷入血腥的“红海”。他们采取差异化策略,不与弱者抢蛋糕,在新的市场中寻找商机。

分分彩个位口诀“这次销往波兰的产品,是我们进入国际市场的第一单。为此,我们努力了整整一年。我们不断提升生产力、技术研发水平、产品质量以及企业信誉等,为成功接单打下了坚实基础。”方大新材料公司经理王晓华说。

方大新材料公司专门设立了国际贸易销售平台,全面做好销售服务工作,目前,方大新材料公司已与波兰客户签订了长期供货合作协议,大力进军欧洲市场。同时,该公司积极借助在非洲的国有企业,与非洲国家的客户进行业务洽谈。

新升实业公司同样把目光瞄向海外。该公司生产的阻燃剂产品获得欧洲REACH认证和马德里国际商标注册,新开拓意大利、德国、英国等国际客户32家,出口产品4190吨,同比增长31.5%。尼龙产品获得了美国FDA行业资格认证,产品出口达到了销售总量的70%以上。他们与韩国乐天公司、美国Park公司、意大利兰蒂奇等国际知名公司签订明年供货合同,进入了美国杜邦公司、德国莱尼公司、台湾晋纶公司2019年度采购目录。

高端高质创效益

分分彩个位口诀东华水泥公司始终把高端高质放在第一位,凭借过硬的产品质量、先进的生产工艺以及现代化的生产模式等优势,成功中标青岛新机场东、西跑道水泥供货权。用东华水泥公司生产的专用道路水泥浇筑的青岛新机场西跑道,完成了最后的道面混凝土浇筑。至此,该机场东、西跑道正式贯通,正式进入校飞准备阶段。

分分彩个位口诀“青岛新机场所使用的水泥与我们以往生产的水泥不同,是专用道路水泥,指标要求比正常的国家标准要高。我们根据客户提供的参数标准,进行了‘私人订制’。” 东华水泥副总经理杨霞介绍。

该公司重新制定了《机场专用原燃材料的验收标准》等一系列标准,加大对进厂原辅材料的检验力度,根据检验指标合理搭配生产,保证出厂水泥质量。该公司还专门成立机场熟料、水泥生产小组,定期组织机场熟料生产专题会议,研究讨论生产控制指标,调整生产工艺参数,单独拿出了一条熟料生产线进行“订制”生产。此外,该公司还建立了机场熟料、水泥质量、水泥发货等微信群,每天定期发布熟料、水泥生产和质量情况,根据交流结果,及时调整参数。

分分彩个位口诀“此次与东华水泥公司的合作非常好,无论是在产品质量,还是在后期服务方面,我们都非常满意。”参与机场建设的中铁集团北京局青岛机场项目部负责人说。目前,东华水泥公司已先后中标穿黄隧道、潍莱高铁等4个大工程项目。

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